Los agentes de viajes esperaban un aplazamiento, pero la decisión de Iberia de eliminar completamente la comisión fija que paga a las agencias, situada ahora en el 0,4%, es inaplazable. Los agentes reunidos en el XVIII congreso de AEDAVE en Cartagena de Indias, escucharon por boca del director de Ventas de Iberia, Javier Alonso, que "en breve" se les dará a conocer la nueva forma de retribución. Por contra, Renfe mantendrá en 2008 el 0,5% que paga hoy a las agencias.
Javier Alonso confirmó que Iberia dejaría de pagar una comisión fija a partir del 1 de enero y que dejaría de incentivar la venta de tarifas más baratas, basando su retribución a las agencias en otros criterios, aunque no ofreció a los agentes muchos detalles. "Habrá un incentivo equivalente a ese 0,5%, sólo que cambiará el concepto y en lugar de dar una comisión básica se incentivará en base a los ingresos, a la venta internacional o al pago por cupón", explicó.
Iberia se une así, según su director de Ventas, al sistema retributivo a las agencias de las grandes aerolíneas europeas, exceptuando TAP y Alitalia. Alonso aseguró a los agentes que "en breve se os informará de cuál será exactamente el nuevo sistema de retribución", aunque intentó tranquilizarles asegurando que "no cambiaría en absoluto la rentabilidad de las agencias, al contrario, para gran parte del canal el nuevo modelo será más beneficioso que el anterior".
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Javier Alonso confirmó que Iberia dejaría de pagar una comisión fija a partir del 1 de enero y que dejaría de incentivar la venta de tarifas más baratas, basando su retribución a las agencias en otros criterios, aunque no ofreció a los agentes muchos detalles. "Habrá un incentivo equivalente a ese 0,5%, sólo que cambiará el concepto y en lugar de dar una comisión básica se incentivará en base a los ingresos, a la venta internacional o al pago por cupón", explicó.
Iberia se une así, según su director de Ventas, al sistema retributivo a las agencias de las grandes aerolíneas europeas, exceptuando TAP y Alitalia. Alonso aseguró a los agentes que "en breve se os informará de cuál será exactamente el nuevo sistema de retribución", aunque intentó tranquilizarles asegurando que "no cambiaría en absoluto la rentabilidad de las agencias, al contrario, para gran parte del canal el nuevo modelo será más beneficioso que el anterior".
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